今天要介紹這本書:如何讓商品暢銷又長銷?日本國民零食POCKY品牌經理教你,商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力!



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商品訊息:

如何讓商品暢銷又長銷?日本國民零食POCKY品牌經理教你,商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力!內容描述:



熱賣?滯銷?實戰經驗大公開!

國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳,

它如何重振雄風,長賣50年?

學會38個基本功,讓你的商品一推出就大受歡迎


★掌握6步驟 培養10特質=賣什麼都暢銷!★

商品一夕爆紅,有時是靠運氣,

但想要商品總是暢銷、而且長銷,那就得要憑實力!

本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年!

任職期間推出Men’sPocky、MoussePocky等無數暢銷商品

讓原本平凡的POCKY,每次只要推出新商品,都引起搶購熱潮

是POCKY熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手!

※實戰經驗大公開!解析熱賣商品背後的銷售祕密

身為一個「大賣推手」,作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗,包括:

?老品牌如何起死回生,找到企業第二春?

?讓滯銷商品如何重振雄風,長賣多年?

?從無到有打造出明星商品

?在商品未上市就引起話題

※包裝商品有訣竅,熱賣的背後,絕對少不了這6步驟!

事實上,商品暴紅並非一蹴可幾。

每個基本步驟都需要精心規劃,並且按部就班地執行。

作者首度公開其打造長紅商品的6步驟

看似基本的步驟,魔鬼卻都在細節中,作者分享自身執行時的祕訣:

1市場調查│做市調除了抓出年齡層,還要觀察什麼?

2創意發想│自家商品如何借用熱銷商品的流行因子?

3概念研擬│怎樣用一句話,說出商品打動人心之處?

4企劃預備│品名、包裝和定價,上市前得先聲奪人?

5銷售支援│商品通路要多還要廣?如何宣傳才有效?

6商品長銷│上市後還要做什麼,才能讓商品賣不停?

※牢記38個決勝基本功,商品一推出就大受歡迎!

除了每個基本步驟做好預備,作者也以其豐富的實戰經驗,分享他的38個決勝關鍵,讓你只要改變一個關鍵點,就能突破盲點,找出賣點,包括:

?用「覺察表」深究商品走紅原因,轉化成自家商品的創意泉源。

?填寫「概念表」,聚焦商品的最大賣點,並用一句話說明清楚。

?企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」,才能吸引到群眾。

?透過「SD法」,排除個人好惡的評價,找出商品最佳設計重點。

?假日要走進目標客群的生活,透過觀察與接觸,發現他們需求。

?創意會議要營造安心感,讓與會者享受交談樂趣,才有好點子。

※關鍵10特質,決定你是否能成為「大賣推手」!

打造暢銷商品,除了專業知識與技能,更多時後是心智的考驗。

作者根據自身經驗,列出必須反求諸己10大特質,包括:

1對人有強烈興趣→喜歡觀察人的人,才能企劃出受人喜愛的商品。

2具有高度目意識→提出明確的願景,凝聚全體計畫成員的向心力。

3不顧一切往前衝→無論商品企劃遇到什麼難關,都能夠積極面對。

4保有堅定的信念→能夠勇於請教他人的想法,不害怕批評或失敗。

5精準地傳遞訊息→簡單明瞭且主張明確的企畫,讓團隊完成商品。

6展現真實的自己→勇敢敞開自己,拉進團隊距離,一起完成商品。

7專注目標不放棄→要有百折不撓、無論如何都要實現商品的意志。

8掌握細節不妥協→上市前要消除所有不安因素,精心雕琢到最後。

9迅速轉換壞心情→不為於事無補的事傷神,要馬上專注眼前要事。

10反省後立即改進→商品上市後要反覆檢討,深化理解顧客的喜好。

本書特色

1.作者運用大量實例,淺顯易懂地說明,就算社會新鮮人也能輕易吸收。

2.書中內容集合眾多產業主管的寶貴意見與智慧,可以活用在各行各業。

如何讓商品暢銷又長銷?日本國民零食POCKY品牌經理教你,商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力!簡述:

  • 譯者:鍾嘉惠
  • 出版社:核果文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2016/07/05
  • 語言:繁體中文


看了商品的介紹之後是不是很心動呢?

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